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Vie économique MRC Val-Saint-François • mercredi 25 novembre 2015
L’étude de marché
Le procédé de l’étude de marché peut sembler
bien complexe, mais dans le fond, il consiste
seulement à déterminer s’il y a des gens qui
seront prêts à acheter vos produits ou vos ser-
vices. Plus spécifiquement, il s’agit de recher-
ches visant à identifier : le marché global (la
taille du marché et ses tendances); la clientèle
potentielle (leurs besoins, leurs caractéristiques
et leurs habitudes d’achat); la concurrence di-
recte et indirecte (leurs forces et leurs faiblesses)
et le ou les segments de marchés que vous
viserez ainsi que le positionnement que vous
adopterez pour mettre en marché vos produits
ou vos services. Le but utile d’une étude de
marché est pour mieux connaître les besoins
de vos futurs clients et pour réduire les risques
d’offrir un produit ou un service possédant des
caractéristiques non conformes à leurs désirs.
C’est comme une répétition générale avant de
passer à l’action et, bien souvent, cela peut vous
éviter de vous brûler les doigts.
Il y a six étapes essentielles d’une étude de
marché :
Détermination des besoins en information :
Dans cette partie de la recherche, vous devez
déterminer quelles informations obtenir pour
bien planifier votre entrée dans le monde des
affaires.
Choix des sources d’information primaires
et secondaires :
Les données primaires sont
ces informations obtenues directement de votre
clientèle potentielle (par des sondages, des
enquêtes, des groupes de discussion ou par
observation). Les données secondaires sont
ces informations obtenues de documents déjà
existants (tels des gouvernements, de l’Internet
ou des articles de revues ou de journaux).
Choix des méthodes de recherche :
Dans
cette section, vous devez décider quelles
méthodes de recherche vous allez préconiser.
Élaboration d’un questionnaire (si néces-
saire) :
Avant de faire un sondage, vous devez
préparer un questionnaire qui vous permettra
d’obtenir des réponses qui identifieront tous les
enjeux de votre marché cible et de vos clients
potentiels.
Choix de l’échantillon :
Un échantillon est un
groupe d’individus représentatif de la population
que vous voulez étudier. Il doit donc faire par-
tie de votre segment cible. Quelques méthodes
d’échantillonnage existent : ciblée, par quota
ou aléatoire (au hasard). La sélection de votre
échantillon a un impact important sur la qualité
de votre étude.
Analyse et présentation des résultats :
Maintenant que ces précieuses informations
sont recueillies, il faut analyser les résultats de
vos recherches afin de tirer des conclusions
pertinentes.
Pour faire suite à l’analyse de votre étude de
marché, vous devriez être en mesure de pren-
dre des décisions sur l’orientation voulue et les
modifications à effectuer à votre projet, notam-
ment sur le segment de marché que vous
allez sélectionner, la nature de vos produits ou
vos services, le prix et ses composantes, les
moyens que vous allez privilégier pour rejoindre
vos cibles et les objectifs de ventes.
Le Service de développement régional et local
(SDRL) de la MRC du Val-Saint-François est
votre partenaire d’affaires pour vous aider dans
l’élaboration de votre étude de marché et dans
la recherche de financement pour votre projet.
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démarquer. C’est avec honneur que nous avons été lauréat de 4 prestigieux prix cette année :
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